In bijna elke webshop zorgt een klein deel van de artikelen voor het merendeel van de omzet. De vraag is niet of dat zo is maar waarom, want dat antwoord kun je toepassen op de rest.
Wat je onderzoekt
- Waar het bezoek vandaan komt: zoekmachine, advertentie of terugkerende klant.
- Op welke woorden mensen binnenkomen.
- Wat er anders is aan de pagina: beeld, tekst, beoordelingen.
- Wat de marge is, want omzet zonder marge is geen succes.
- Wat mensen erbij kopen.
Wat je ermee doet
Pas toe wat je vindt op je twintig volgende artikelen. Als het aan de volledigheid van de informatie ligt, is dat te kopieren; als het aan de prijs ligt, weet je dat je elders niet kunt winnen.
Verdiepen rondom je bestseller
- Alle varianten en maten toevoegen.
- Toebehoren en verbruik erbij.
- Een uitlegpagina over het gebruik.
- Een alternatief in een hogere en lagere prijsklasse.
En je slechtst verkopende
Doe dezelfde analyse voor je stille artikelen. Vaak ontbreekt er alleen beeld, informatie of een koppeling aan een populair product; dan is het geen slecht artikel maar een slechte pagina.